集通铁路货运营销结硕果

　　近日，集通铁路集团公司锡林浩特车务段、大板车务段干部职工上下齐心，下大力气积极开展货运营销工作，为企业赢来真金白银。

　　大板车务段白音华南暑运中装车数快速增长。进入7月份以来，大板车务段白音华南车站不断加强货运营销组织，深入推进以黑增白战略，有效拉动了暑运期间货运装车数的稳步增长。该段以2天1列44车的力度有序推进发往乌拉浩特北的煤炭运输，突出铬锭、石砟等白货组织，强化调车、运转、货运各部门协调运输，坚持“人等车”的原则确保各工种无缝对接。截至8月22日，该站在暑运期间共装运货物1076车，发送货物6.7万吨，比去年同期实现较大幅度增长。

　　锡林浩特车务段道布音呼都格站首发煤炭大列。8月15日19时58分，随着一声汽笛长鸣，满载着2870吨的煤炭大列从锡二线道布音呼都格站首发，标志着郭白铁路自郭白联络线、锡二线、锡多线发送多伦煤化工的煤炭运输正式启动，预计至年底运量40万吨，创收2800万元，为集通铁路集团公司增收创效画上浓墨重彩的一笔。前期，锡林浩特车务段由段领导带队，多次深入郭白公司，调研行车组织、货物装载加固、列尾运用、机车换挂、货运制票、列车运输票据传递、货运收入清算等事项，确定最终运输方案，并现场盯控第一列接发车组织和货装、制票、列尾使用等工作，并与郭白公司管理人员对发现的问题现场研究解决，为日后运输畅通打下坚实基础。

　　大板车务段“三比”营销法“抢”货源。“杜站长，真没想到你们不但把我们的货物装进了‘保险箱’，而且运输费用还降低了这么多。”8月6日，白音花铜锌冶炼厂销售部部长樊强看着2车4个集装箱108吨铬锭驶离白音花南站，握着站长杜臣的手感激之情无以言表。今年以来，白音花南站长杜臣积极带领人员开展货运营销，杜臣在进行货物营销时走访了这家以生产销售铬锭为主的企业。经过与樊强的了解得知，明确他们生产销售的铬锭全部采用公路运输，运往浙江金华义乌一带。鉴于企业对铁路运输了解相对较少的实际，营销人员不失时机地向樊强等厂家人员介绍近年来铁路运输的巨大变化，讲解了车站当前开办敞车、棚车、集装箱等多种运输业务，以及铁路安全性能高、运输价格低、提供“私人定制式”服务等优势，从来没有接触过铁路运输的樊强对铁路运输很感兴趣，表示只要安全措施有保障，价格有优惠，完全可以考虑铁路运输。营销人员马上回到车站，召开讨论会，制定详细铁路运输方案。随后以杜臣为首的营销人员再次拜访樊强，提报了详细的文字材料，赢得了白音花铜锌冶炼厂的信任，成功的将该企业从公路运输的货源“抢”至铁路运输。“我们企业后续还有至少500吨锌锭，一定还选你们运输。”樊强郑重向杜臣作出承诺。