外贸业务主要报价方式

1：对比式报价单 ：
这里讲对比，分两个方面：一是将本公司的报价和其他公司的报价放在一起，让客人进行比较，但一定要选对参照公司，最好选择本行业的龙头企业进行参照，再根据自己公司的产品质量和市场定位制定自己的价格。这个要求大家对产品的市场情况非常熟悉；二是将本公司的相同产品不同时期的价格或者不同产品的价格做个对比，给客户多样的选择，以便留住客户。
 

2：图片式报价单 :
这个是目前大家常用的报价方式也是我重点推荐的，其实就是将产品图片、产品名称，型号，价格，包装、交货期等重要内容都放在一起，让客户在看到产品图片时也同时看到价格，价格和产品图片对应在一起，相信肯定能给客户留下深刻印象。 根据阿里巴巴做的调查，客户在报价之后不理你的很大一部分原因在于他们在报价单上得不到足够的信息。
 

3：分析式报价单
这种报价方式要求你给客户的不仅是报价，还有关于产品的一些分析，比如说：国外市场标准、所需证书、淡季旺季，所以不适合新手，
 

4：分割式报价单
举个例子：Nokia N96 (Net price): $500 FOB Shanghai
Above price including all following items:
1. Charge: 价格
2. Travel charge: 价格
3. Ear charge: 价格
4. Battery: 价格
5. Leather pouch: 价格
6. Hands free kit: 价格
7. Micro SD & 8GB Memory Card: 价格
8. Bluetooth Headset: 价格
这就是分割式报价单，将价格来源写清楚，让客户一目了然。这种报价方式适合第一次报价之后，客户抱怨价格贵了。不推荐第一次报价时使用，工作量太大了。