基本的进口贸易知识

关于进口，根据很多客户的经验，一定要做FOB（船上交货）（译成中文：或者EX-WORKS（工厂交货）,原因如下：
进口采用FOB的好处：
掌握主动，避免欺骗。

进口货物在实际操作过程中，采购方往往无法时时了解货物真实信息。供货方经常为了掩饰其失误或被动，编造有利于己方的信息。如果做CIF条款成交，运输商是由发货方来安排，而采购方则无法验证核实！如果做FOB或者ex-work，由于货运商由您自己来指定，因此您完全可以通过自己指定的运输商来核实供货商提供的信息并时时了解货物的信息动态。拥有了完全的掌控权，可以避免发货方的欺骗行为。（国际运输中，经常出现的倒签提单就是CIF条款的产物。如果是FOB，那么您自己指定的运输商不大可能去配合供货方倒签提单来欺骗您！）

行动自由，避免受制。

进口货物以CIF条款成交，运输由发货方安排。倘若需要更改提单上的信息（如，品名，规格，件数等），就无法像采用FOB那样轻松（因为运输商是您指定的，听您的指示，配合您更改单据是他们的义务）。相反CIF在涉及改单时就显得处处受制与人，无法轻松执行。

贴心服务，避免后患。

贸易公司一般是充当中介的角色。倘若您是贸易商，您就得避免最终买家和卖家直接联系！而当采用CIF条款成交时，发货方可以通过货运公司了解到真正买家的身份，从而“过河拆桥”绕过您直接合作。采用FOB条款成交，则风险无存！

自由磋商，降低成本。

进口货物采用CIF条款成交，由于是发货方安排货运商，您没有与货运商讨价还价的余地。而采用FOB条款成交，由您自身直接面对安排货运商，拥有了直接磋商的机会，从而降低货物的物流成本。

全程跟踪，信息准确。

进口货物采用CIF条款成交，跟踪货物的在途信息只能提供发货方。而采用FOB成交，可以直接通过货运商随时随地了解货物在途信息，时刻掌握货物全程全方位的准确信息。

流动资金，免息利用。

进口货物采用CIF条款成交时，在货物发运时就必须支付包括运输费用在内的全额货款。而一票较为大的货物，海运费也将是一笔不少的费用。如果是采用FOB条款，那么海运费也将在货物到岸后才支付给运输商。这样一来，如果是大宗进口的高额运费，如果货物行程时间稍长，那么您在进口货物发运直到抵港的这段时间内，可以自由支配这笔运费资金将使得您的流动资金更加灵活和充沛！